自2015年以來，漢伏能(neng)源(yuan)持續(xu)深(shen)耕(geng)EPC業務領域(yu)，致力于為全(quan)球客戶提供卓越的清潔能(neng)源(yuan)全(quan)生(sheng)命周(zhou)期解(jie)決方案。依托多年的光伏電(dian)站(zhan)開發建(jian)設經驗與電(dian)站(zhan)實踐積(ji)累，漢伏匯聚了一支專業精湛、服務至上的建(jian)設團(tuan)隊，在國(guo)際市場(chang)尤其是巴基斯坦憑(ping)借出色的EPC項目執行(xing)能(neng)力贏(ying)得(de)了廣泛贊譽。

今天，我們有幸采訪(fang)到漢伏巴基斯(si)坦分公司的EPC項(xiang)目經理Bardar Kaleem，以下為翻譯后的訪(fang)談(tan)內容：

（Bardar Kaleem在JK Dairy項目現場辦公室）

Bardar，您好！聽說巴基斯坦今年的光伏市場很火熱，作為漢伏在巴基斯坦的EPC項目經理，您怎么看？

Bardar Kaleem：您好！的確，巴基斯(si)坦(tan)光伏(fu)市場近年(nian)來(lai)非常活(huo)躍。漢伏(fu)自2015年(nian)進入巴基斯(si)坦(tan)以來(lai)，成(cheng)功交付了(le)30余個項(xiang)目(mu)，從戶用(yong)、商用(yong)屋頂到大(da)型(xing)地面(mian)電站(zhan)不(bu)(bu)等(deng)。這些(xie)項(xiang)目(mu)不(bu)(bu)僅(jin)為客戶提供了(le)高效、經濟的光伏(fu)解決(jue)方案(an)，也(ye)通過穩(wen)定(ding)的項(xiang)目(mu)交付能(neng)力(li)和服務，幫助漢伏(fu)在(zai)市場中(zhong)牢(lao)牢(lao)站(zhan)穩(wen)了(le)腳跟。

您在漢伏巴基斯坦工作幾年了？都參與過哪些地方的項目？

Bardar Kaleem：我在(zai)漢伏能源工(gong)作了(le)(le)七(qi)年多，是最早跟著集團(tuan)EPC項(xiang)(xiang)目(mu)總工(gong)王勇團(tuan)隊的(de)(de)成員之一，期(qi)間參與(yu)了(le)(le)卡拉(la)奇(qi)...期(qi)間參與(yu)了(le)(le)卡拉(la)奇(qi)、拉(la)合爾等(deng)地(di)的(de)(de)多個(ge)(ge)重要項(xiang)(xiang)目(mu)。其中(zhong)，位于(yu)旁遮普省的(de)(de) AJ POWER項(xiang)(xiang)目(mu)和(he) SPEL項(xiang)(xiang)目(mu)給我留下了(le)(le)深刻印象。這些項(xiang)(xiang)目(mu)規模(mo)較大且技術復(fu)雜，從初(chu)期(qi)設計(ji)到(dao)最終落地(di)，整個(ge)(ge)周期(qi)通常需(xu)要3至6個(ge)(ge)月。

聽說今年漢伏的業務特別繁忙，能否介紹一下今年的重點項目以及漢伏能源所提供的服務？

Bardar Kaleem：沒錯，今(jin)年漢伏在巴(ba)基斯坦(tan)成功交(jiao)付了(le)(le)5個(ge)項(xiang)目。我手上交(jiao)付了(le)(le)SPEL的三個(ge)項(xiang)目，分別是(shi)1.32MWp、700kW和450kW；同時，JK Sugar的2MWp項(xiang)目也于近期順利完成了(le)(le)交(jiao)付。在這(zhe)些項(xiang)目中(zhong)，我們不僅提供了(le)(le)涵蓋設計、采購、施工的全方位EPC服務(wu)，還(huan)協助客戶解決了(le)(le)融資(zi)、運維等一系(xi)列難題。

JK Sugar 項目一期（Punjab, Pakistan）

目前您正在推進哪些項目？能否透露一些細節？

Bardar Kaleem：我正全(quan)力推進(jin)位于(yu)旁(pang)遮普的(de)JK Dairy系列項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。目(mu)前(qian)，已(yi)有1MWp項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)正在穩(wen)定運(yun)行中，客(ke)戶計(ji)劃在2024年12月再擴容1MWp。該(gai)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)采用(yong)了漢伏能源的(de)Hitouch5N 580W和(he)Hitouch 6N 690W雙面組(zu)件，采用(yong)先進(jin)的(de)TOPCON電池技術，具備卓越的(de)發(fa)電量和(he)穩(wen)定性，非(fei)常適(shi)合當地高(gao)溫的(de)特殊環境，能夠確保(bao)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)高(gao)效(xiao)運(yun)行和(he)長期穩(wen)定性。項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)全(quan)面交付后，預計(ji)每年發(fa)電量可達(da)2900MWh，將(jiang)大幅(fu)度降低當地對傳統能源的(de)依賴。

您能分享一下漢伏能源的創新技術如何推動當前項目的成功嗎？

Bardar Kaleem：技術創新始終是漢伏的(de)(de)核(he)心競爭(zheng)力。從組件與逆變器的(de)(de)選型，到(dao)施工階段的(de)(de)高質量(liang)輔(fu)材應用(yong)，再(zai)到(dao)全流程數字化(hua)運維(wei)管(guan)理，技術的(de)(de)創新帶來了項目效(xiao)率(lv)和可靠性的(de)(de)雙提升(sheng)。在(zai)SPEL項目中，我們通過優化(hua)組件排列設計，提升(sheng)了5%的(de)(de)年均發電量(liang)；而智能(neng)監控(kong)系統則顯著降低了運維(wei)成本(ben)，為客戶創造了長期價值。

客戶對漢伏在項目中的表現和服務有何反饋？

Bardar Kaleem：客(ke)戶對漢伏的(de)反饋非常(chang)積極(ji)。我們(men)不僅按時交(jiao)付(fu)，還為客(ke)戶帶來了持續(xu)的(de)經(jing)濟(ji)效益，已(yi)經(jing)與很(hen)多客(ke)戶建立(li)了深厚(hou)的(de)友誼，并被(bei)他(ta)們(men)視(shi)為長期合(he)作伙伴(ban)，目前(qian)已(yi)有(you)客(ke)戶在計劃與我們(men)開展下一次合(he)作。

（Bardar Kaleem與團隊(dui)進行(xing)設備調試(shi)）

漢伏如何確保項目完成后的售后服務和技術支持？

Bardar Kaleem：我(wo)(wo)們巴基斯坦本地(di)團隊不僅負責項目的(de)初期(qi)設(she)(she)計、施工等環節，還負責售后服(fu)務和(he)(he)(he)技術(shu)支持。為此(ci)我(wo)(wo)們建立了完善(shan)的(de)運維管理(li)體系和(he)(he)(he)故障(zhang)排查(cha)機制，確(que)保在設(she)(she)備出現故障(zhang)時能夠(gou)迅速響應(ying)并妥善(shan)處理(li)。此(ci)外，我(wo)(wo)們還定(ding)期(qi)對客(ke)戶進行回訪和(he)(he)(he)滿(man)意度調查(cha)，深入了解客(ke)戶的(de)需求和(he)(he)(he)反饋，以便(bian)不斷優化我(wo)(wo)們的(de)服(fu)務質(zhi)量和(he)(he)(he)流程。

Bardar Kaleem還(huan)提到，“盡管工作環(huan)境與(yu)項目充(chong)滿挑戰(zhan)，但我們每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)人都充(chong)滿干勁并樂在其中(zhong)。團(tuan)隊之(zhi)間(jian)的默(mo)契(qi)配合(he)與(yu)漢伏的企業文化，幫助我們攻克一個(ge)(ge)(ge)(ge)又一個(ge)(ge)(ge)(ge)項目難關。希望未來，我們團(tuan)隊成(cheng)員不僅能為漢伏推動(dong)巴基斯坦清潔能源(yuan)發展出一份(fen)力(li)，也(ye)能收獲更(geng)大的個(ge)(ge)(ge)(ge)人成(cheng)長(chang)與(yu)滿足。”