“今年是價格戰，明年行業將從垂直一體化優勢回到專業化優勢的賽道上。光伏行業要看誰生存得長，而不是看誰跑得快。

明后年行業才開始真正PK組件，那時將回歸組件終端為王、品牌為王。”近日，無錫尚德太陽能電力有限公司(下稱“尚德電力”)董事長武飛在接受媒體專訪時預判道。

他表示，光伏行業通過洗牌才能真正變成市場化的一個生態，真正有核心競爭力的品牌將生存下來。

2023年11月，武飛正式接管尚德電力，出任公司董事長。彼時的尚德正面臨至暗時刻，財務困難、大量糾紛、管理不暢、跑冒滴漏嚴重、高層變動頻繁，又逢行業進入新一輪調整周期，整個公司處在風雨飄搖中。

煥新團隊、改革管理，陣痛中“涅槃重生”

“我接手尚德的時候公司經營狀況非常不好，企業文化不正，管理理念和執行力等都存在問題，進來后我逐步在給尚德內部管理撥亂反正。”武飛坦言進駐尚德后，情況比他預料的更復雜，也更具挑戰性。

企業的基業長青，既離不開外部競爭實力的鍛造，也依托于內部企業的健康、高效運轉。帶著復興尚德電力的重任，武飛對尚德管理團隊、財務制度、企業文化、管理理念、工廠生產等多個維度展開了改革。

在他看來，行業下行周期，尚德需要降低運營成本，需要通過優化公司管理結構、財務制度，甚至部分落后產能停產等方式，讓企業在新一輪洗牌中獲得生存機會。

然而，往往改革都會迎來阻力，武飛及新管理層團隊的工作推進并不輕松。

“新管理層入駐這幾個月的改革動了別人的奶酪，所以類似于集團減產、其中一個基地放假停產的動作，傳出去被外界誤認為群體性事件。現在停產的也不是只有一家，行業有很多家。只要訂單還在，哪怕有些訂單暫時不來，我們看的是明后年的復興。”武飛表示，一個基地幾條線停產是市場行為，暫時減產并不等于永遠關停。

自2023年年底以來，光伏行業正經歷巨大轉變。在市場競爭白熱化以及新一輪的寒冬調整期背景下，多家光伏企業發布項目終止、延期、停產、裁員等公告，行業殘酷的產能淘汰賽愈演愈烈。

“光伏行業要看誰生存得長，而不是看誰跑得快。”武飛分享了尚德的生產基地規劃，尚德組件將來是輕資產的運作，目前無錫、常州兩個基地的定位是行業結束價格戰之時再開啟，而在價格戰的行業形勢下，公司選擇開啟鳳陽一個基地即可。

在新的行業發展周期，尚德并未將眼光只停留于當下，武飛表示，尚德已鎖定三年、五年計劃，2026將實現30GW組件銷售，重回行業前8名；2028實現60GW組件銷售，回到行業前6名，重回一線。

構筑護城河，鍛造穿越周期的生命力

作為最早成立、且具有極高知名度的光伏組件制造商，尚德的品牌揚名海內外。不僅是光伏行業的探索者、先行者，也幾乎經歷了行業的各個起伏周期。

“尚德的第一優勢是品牌，大家都了解它具有23年的歷史，品牌就意味著有忠誠度的客戶，同樣的產品如若是知名品牌，同樣的價格，客戶不會選擇沒聽過的牌子。第二個優勢是輕資產，過去幾年廠商都是重資產，上線幾十、上百吉瓦產能，轉型之時突然發現輕資產的市場優勢。”武飛說道。

尚德的第三個優勢則為新管理層團隊，據悉，武飛同時是道得投資的創始人，專注光伏全產業鏈全生命周期投資超10年。“我作為股東兼管理層，沒有私心，會很好地來經營公司，所以新團隊對尚德非常重要。”武飛如是說。

他補充道，還有一個重要優勢是新資本，過往大家上市IPO融資、發債，資金對這個行業太容易。但目前行業資金收緊、IPO停了。今年我們尚德目標是由道得投資牽頭實現增資50億，將是今年全行業最大的一筆新資本。

尚德多年積累沉淀的品牌力、產品力，以及注入的新團隊、新資本，這些都構筑起武飛帶領尚德重回一線的底氣。

武飛表示，雖然當前行業競爭激烈，但光伏企業的垂直一體化優勢將在明年發生逆轉，那時就變成了組件終端為王，品牌為王的時代。在此形勢下，尚德的發展策略是堅持長期主義發展視角，堅守品質至上。

他提出：“今年尚德并不追求確定的銷售目標，在全行業進行價格戰時，我們的目標是每一筆訂單不虧現金流。尚德絕不偷工減料，確保產品品質，質量為王是王道，在確保品質為王的情況下，可以給適當地競爭。明年各個環節PK完，重新起步之時，尚德跟大家又重新回到同一起跑線上。”

作為中國第一代光伏企業，尚德憑借卓越產品力實現了知名度和口碑長紅，銷售區域遍布全球100多個國家和地區，擁有1500多個合作伙伴。在武飛看來，隨著行業回歸專業化分工，這一品牌力的優勢也將愈發凸顯。

品質為王，全球化戰略布局穩扎穩打

自成立以來，尚德始終致力于產品轉換效率的提升，不斷加強新型技術的研發、生產工藝的改進，憑借卓越的技術優勢和制造水平，為全球客戶提供高品質、高可靠性的光伏產品。

在“品質領先”的發展理念下，尚德擁有國家級重點實驗室，以全球領先的設備支持產品生產與檢測。

據2023年波蘭科學院的《長期案例研究中評估光伏裝置的退化能源生產率》研究顯示，安裝在德國西南部小鎮，使用尚德組件的兩個屋頂發電系統中，其中37.8KW系統的年發電量平均衰減為0.11%，功率衰減率為 1.9%；另一個18.48KW系統的年發電量平均衰減為0.20%，功率衰減率為 2.9%，優于25年衰減小于20%的質保。

研究人員認為，與現有文獻中報道的衰減值相比，尚德的光伏組件衰減率明顯較優。

“按目前行規，單玻組件首年衰減2%，逐年衰減0.55%。而使用尚德組件的兩個屋頂發電系統運行16年的組件功率衰減率分別為 1.9%和 2.9%，比這個行業標準要高很多，意味著衰減少了，發電量就多了，為客戶創造的投資價值回報高。這也是我們值得自豪的地方，不僅有品牌，還有品質保障。”武飛表示，海外客戶對尚德的品質印象深刻。

正是立足高品質追求，尚德收獲了海外客戶的廣泛認可，截至2024年一季度，公司組件累計出貨超50GW，項目遍布世界各地，在全球不斷輸出產品價值與品牌影響力。2023年，尚德加強了和現有歐洲、澳洲、中東北非等各大市場區域伙伴的協同合作，拓展業務范圍，為公司的未來發展奠定堅實基礎。

同時，尚德在與各大區域伙伴合作過程中，獲得了多家第三方機構的認證及品牌授予。如2023年尚德TOPCon組件獲得法國碳足跡認證，且創下行業全鏈條國產供應鏈碳足跡認證數值新低(376.1kg eq CO2/kWc)，為公司全球化戰略布局注入強勁動力。

應對：短期防守，充實資本練內功；中期出手，乘勢而上回一線

盡管當前光伏行業的發展面臨著局部內卷和階段性的供需失衡，但仍具備長期且巨大的發展潛力與空間。

作為資深投資人，同時也是從業十年的光伏人，武飛看好光伏行業的發展前景，他表示：“光伏行業每年的需求都在穩步增長，從投資的角度來看，是確定性的成長，但是確定性的成長過程是曲折式的，曲折到拐點之時，公司不能掉隊。”

在這一輪調整中，武飛和他的團隊選擇帶領尚德“短期防守，充實資本練內功；中期出手，乘勢而上回一線”，一方面專注深耕產品品質，提升競爭優勢；另一方面審時度勢，保障團隊能力和資本優勢，著力在確定性增長的光伏賽道，讓企業走得更高、更遠，稱為太陽能鋪滿地球全力以赴、盡力而為。