屋頂變電站，陽光變收入——戶用光伏作為我國如期實現“碳達峰”“碳中和”目標和落實鄉村振興戰略的重要力量，在終端市場迅速擴張之下，新生品牌眾多，企業間競爭也變得愈發激烈，廣告戰、價格戰不斷上演，行業進入了百家爭鳴、品牌競爭的時代。

對于經銷商來說，這既是機遇也是挑戰，要想搶灘新萬億級藍海市場，在強化自己的核心競爭力以外，選對品牌也是從中博得一席之地的關鍵。晶澳作為國內較早投身戶用領域光伏品牌，一直以來持續創新求變，深入探索符合我國鄉村社會與用戶需求的發展模式，在贏得用戶口碑的同時，也獲得越來越多的經銷商入局共贏。

因地制宜，為行業發展提供堅實保障

當下，戶用光伏行業朝著規模化、規范化、品牌化方向發展。以往粗獷式的項目開發的形式已經不適用于當下戶用光伏發展需要，越來越多的用戶開始尋求專業、可靠、高效戶用光伏一站式解決方案。

在此背景之下，晶澳深知唯有不斷提升產品與服務的標準化、規范化才是企業突圍的關鍵。2022年，結合多年的光伏產業下游電站業務經驗，晶澳正式推出晶澳興家，專注于分布式戶用光伏電站，打通傳統模式各環節痛點，整合優勢資源，以“高標準、嚴要求”的建站規范為行業重塑標桿。

有別于傳統戶用光伏開發方案，“晶澳興家”為用戶搭建了一個可靠、高效、完整的閉環生態鏈，不僅能夠提供多種不同的業務模式，滿足不同用戶需求，而且在電站勘察、設計、安裝、運維全流程均有專業團隊提供支持，本地化365天智慧能源陪伴式服務，為電站安全穩定運行提供有效的基礎設施保障，為用戶提供持續穩定的陽光收益。

值得重視的是，住房和城鄉建設部公布的《建筑節能與可再生能源利用通用規范》已自2022年4月1日起實施，該規范為強制性工程建設規范，對綠色建筑安裝光伏系統提出更細致要求，尤其在使用壽命、衰減率、安全性可靠性方面可謂嚴苛。

晶澳興家所采用的光伏組件均為晶澳自產的高效電池組件，具有高轉換效率、低衰減率、良好的弱光效應和可靠長壽命的特點，組件之外，逆變器、并網箱、支架等也一并采用大品牌產品，以最優技術、材料組合，打造“多快好省”品質電站，保證高效發電和用能安全，有助于經銷商等合作伙伴積累長期口碑，穩固商業網絡。

屋盡其用，極具中國特色的晶澳方案

高質量產品之外，匠心獨具的設計，使項目最大化發揮農村閑置屋頂及院子使用價值，也是贏得用戶和經銷商青睞的關鍵。

中國疆域遼闊，在漫長的歷史發展過程中，不同地理環境和人文情況造就我國豐富多樣的民居建筑面貌，尤其是在農村地區種類繁多，形式復雜，部分建筑結構類型條件的限制，使一些傳統的戶用安裝方案在一些地區的發展遭遇瓶頸。

為更好貼合我國戶用市場發展需求，晶澳興家基于用戶對于實用與美觀的需求，創新性地將光伏電站與居民屋頂融合，重磅推出陽光棚、平改坡、桁架、庭院四大創新解決方案。

具體而言，針對中國農村建筑“南尖北平”特點，晶澳興家因地制宜打造出“陽光棚”“平改坡”方案，不僅依據房屋結構特點巧妙利用了閑置空間，同時兼顧南方建筑注重通風散熱，北方建筑注重保溫保暖的特點；針對房屋結構較為復雜、具有藝術造型的房屋，晶澳興家主推桁架方案，不僅不破壞原有的房屋結構，實現建筑藝術美學與綠色光能的完美結合；對于房屋面積小但是有大面積院落的農戶，晶澳興家的庭院方案，可以在實現發電的同時，實現人居環境的改善。

陽光棚

以“平改坡”應用場景為例，在河北、山西、山東等北方地區，冬季期長，降雪量大，在沒有光伏平改坡安裝的情況下，普通民眾往往也會給屋面做一道保溫防護層，實現屋面樓板的保溫防護。晶澳興家“平改坡”巧妙抓住市場這一需求，在不破壞屋面的情況下安裝光伏電站，同時還給房屋屋頂周邊增加封彩鋼防護，實現了光伏發電和房屋保溫、保護兩種效果。

平改坡

事實上，分布式戶用光伏電站在經歷多年推廣后，已經具備一定的用戶基礎，普通用戶的需求不僅對屋頂光伏質量、安全、收益提出要求，同時也要求項目兼具舒適、美觀等性能，甚至部分用戶提出差異化、個性化、定制化需求。

晶澳興家創新解決方案順應市場這一需求，不僅外形設計美觀大氣、產品質量的穩定可靠，并且在電站建設過程中，堅持“一戶一圖紙、一院一設計”的原則，因地制宜提供適合當地建筑特點戶用解決方案，是經銷商等合作伙伴打通下沉市場，拓展渠道、開拓市場的“絕佳利器”。

紓困賦能，助力經銷商“立業興家”

光伏電站作為重資產，初期占用資金多，資金成本儼然是光伏電站投資成本中不可忽視的挑戰之一，尤其是在近兩年產業鏈波動之下，戶用全款自投和貸款市場全面壓縮，這無疑使代理商、經銷商在市場開拓過程中，面臨著授信難、資金壓力大等客觀因素。

對于經銷商而言，身邊最能快速借力的資源就是品牌商了。作為戶用光伏行業領軍品牌，晶澳興家不僅可以給予經銷商資金杠桿，以減少經銷商壓力，并且在具體的合作模式方面，晶澳興家推出了晶益寶、晶興寶、晶租寶等業務，全面滿足老百姓以及經銷商的各種需求。

以當下最受市場歡迎的晶興寶為例，用戶提供自有屋頂，晶澳負責提供投資建設電站，經銷商負責開發、安裝、運維。晶澳按裝機規模支付經銷商相關費用，發電收益歸晶澳所有，用戶在每個季度可獲得穩定的屋頂租金，實現農戶、經銷商與晶澳興家的“三方共贏”。

資金之外，技術、人才的短板同樣是制約經銷商發展壯大的重要因素。在這方面晶澳興家擁有經驗豐富的專業培訓團隊，定期為經銷商組織全方位的培訓與輔導，采用“入司培訓+實地輔導”模式，省心一站式培訓，定制個性化培訓方案。

同時，為了更好地把控施工質量，保障光伏電站全生命周期安全。晶澳興家建立健全了戶用工程技術管理體系，從產品手冊的下發到對勘察、安裝、驗收等環節的指導，每個環節都有相應的技術規范。項目投運后，晶澳興家則通過云平臺遠程實時監測電站整體運行狀態，對異常狀況進行預警，發生異常情況1小時響應，48小時上門服務。每年定期巡檢，以排查電站隱患，提升電站的整體運行效率。

以設計環節為例，晶澳興家針對國內的大多數類型的房屋類型，均出具了科學可靠且經濟合理的安裝方案圖集，所有方案都具有標準化、模塊化的特點。經銷商在項目開發中，只需要對項目現場的房源進行現場勘查，記錄房屋結構類型、尺寸等信息，然后從我們標準圖集中尋找到相對于的圖例進行配置即可。并且在總部擁有一支強有力設計團隊，在各個區域有一支“隨叫隨到”的現場專業技術人員團隊，能為經銷商提供全程的支持服務，確保經銷商能快速掌握方案要點、項目快速周轉實施。

看見未來，才能改變未來。戶用光伏作為可再生能源中唯一貼近C端的行業，只有持續創新，才能收獲消費者和經銷商的歡迎，而晶澳興家正是如此，始終立足行業，深耕市場，搭建行業的良性生態環境，助力農民增收、助力經銷商“興家”立業，并為實現“碳達峰”“碳中和”及“鄉村振興”戰略貢獻力量。