9月(yue)5日，鈞達股份披(pi)露投(tou)資者(zhe)關系活(huo)動記錄表，活(huo)動中，公司(si)預(yu)計(ji)今年TOPCon產品的出(chu)貨(huo)量(liang)在2GW之(zhi)上，PERC產品出(chu)貨(huo)量(liang)8.5GW之(zhi)上。明(ming)年隨(sui)著公司(si)產能(neng)的擴張，出(chu)貨(huo)量(liang)預(yu)計(ji)將同步(bu)提(ti)升(sheng)。

關于N型產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)能(neng)的投產(chan)(chan)節奏，公(gong)司表(biao)示，一期(qi)8GW產(chan)(chan)能(neng)已(yi)經投產(chan)(chan)，目前正(zheng)處于調試過程中，即將實現量產(chan)(chan)，將根(gen)據市場、技術(shu)等情況開(kai)展二期(qi)項目建設。

詳情如(ru)下：

問題 一：目前市場上有 越來越多的企業跨界 進入光伏電池行業，對于公司來說是否會感覺到競爭壓力？

答(da) ： 光(guang)伏電(dian)池行業(ye)(ye)是一(yi)個(ge)相對開 放的(de)(de)行業(ye)(ye)， 較多新入局者的(de)(de)加(jia)入 恰恰證明了這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye) 具(ju)有(you)廣闊的(de)(de)發展(zhan)前(qian)景 和(he)盈利空間。隨著光(guang)伏行業(ye)(ye)的(de)(de) 持續發展(zhan)，光(guang)伏電(dian)池 產(chan)品的(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)同樣(yang) 持續增長。光(guang)伏電(dian)池行業(ye)(ye)的(de)(de)競(jing) 爭并不是存(cun)量市(shi)場(chang)的(de)(de) 博弈，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)技術積 累及團隊能力(li)決定了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)綜 合競(jing)爭力(li)。目(mu)前(qian)，公(gong)(gong)司(si)P型(xing)(xing)產(chan)品成本領先(xian)于行業(ye)(ye)，N型(xing)(xing)TOPCon電(dian)池率(lv)先(xian)于行業(ye)(ye)實(shi)現(xian)量產(chan)具(ju)有(you)技術優(you)勢(shi)。在光(guang)伏電(dian)池行業(ye)(ye)由P型(xing)(xing)向N型(xing)(xing)進(jin)行技術迭代的(de)(de)當下，公(gong)(gong)司(si)具(ju)備領先(xian)的(de)(de)競(jing)爭優(you)勢(shi)。

問題二：公司的客戶主要有哪些？

答 ： 公司客戶包(bao)括晶科能源(yuan)(yuan)、晶 澳(ao)科技(ji)、阿 特斯、正泰(tai)新能源(yuan)(yuan)、 陽光能源(yuan)(yuan)、英利(li)中國(guo)、尚(shang)德電力、華能智鏈(lian)等一線及(ji)二線組件品牌客戶。

問題 三：從長遠來看， 公司對于自己的定位 怎樣？是繼續堅持專業化道路還是會走一體化道路？

答(da) ： 一體化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點是(shi)能夠(gou)(gou)保障(zhang)供 應鏈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding) ，防范上下游市場波 動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 優點是(shi)能夠(gou)(gou)聚焦(jiao)公司(si) 資(zi)源(yuan)，更容(rong)易(yi)打造核(he)心優勢(shi)。 在(zai)整(zheng)個(ge)光(guang)伏產業鏈當 中(zhong)，硅料、硅片還有(you) 組件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術環節(jie)相對成(cheng)熟穩(wen)定(ding) ，電(dian)池(chi)環節(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術迭代、研發(fa)能力等，則成(cheng)為了(le)光(guang)伏發(fa)電(dian)成(cheng)本下降(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵因素。無論是(shi)一體化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業還是(shi)專(zhuan)業化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，只有(you)擁有(you)電(dian)池(chi)研發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心技(ji)(ji)術，降(jiang)低制造成(cheng)本 ，才能夠(gou)(gou)繼續生存和(he) 發(fa)展。即使是(shi)一體化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業， 如果不具備電(dian)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji) 術和(he)管理能力，也較 難得到發(fa)展。當前，公司(si)不斷 聚焦(jiao)資(zi)源(yuan)，在(zai)電(dian)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生產等方面持續保持領先能力，率先實(shi)現N型電池的(de)量產，未來公(gong)司(si)將通過持(chi)續的(de)研發投入(ru)，保持(chi)在(zai)電池行(xing)業(ye)的(de)領(ling)先(xian)地(di)位，堅持(chi)專業(ye)化的(de)道路，致力于(yu)成為光伏(fu)電池行(xing)業(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)。

問題四：最近有比 較多的企業都發布了N型產品的產能計劃，在未來N型產品大規模實現量產后，公司的盈利能力如何保持？

答：當(dang)前階段，N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)電池的量產(chan)(chan)技(ji)(ji)術(shu)僅有(you)少數(shu)企業(ye)掌握，公(gong)(gong)(gong)司(si)領先于行業(ye)完成了(le)N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)TOPCon技(ji)(ji)術(shu)的量產(chan)(chan)，有(you)機會率先享受技(ji)(ji)術(shu)變革的紅利(li)。同時，公(gong)(gong)(gong)司(si)也在同步(bu)開展量產(chan)(chan)后TOPCon產(chan)(chan)品(pin)降(jiang)本(ben)增效的研發工作，有(you)機會在N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)技(ji)(ji)術(shu)普及后持續保(bao)持在技(ji)(ji)術(shu)及生產(chan)(chan)成本(ben)方面的領先。另外，在下一輪(lun)N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)取代P型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)的周(zhou)期中，相比同行業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)(gong)司(si)以N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)為主，P型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)比重較小(xiao)，N型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)的盈利(li)能(neng)力比P型(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)產(chan)(chan)品(pin)有(you)較大提升，有(you)利(li)于公(gong)(gong)(gong)司(si)盈利(li)能(neng)力的保(bao)持。

問題五：在未來的1-2年來看，公司的TOPCon產品在轉換效率提升上還可以從哪些方面著手？

答(da)：公(gong)司一方面將通過(guo)新(xin)技(ji)術(shu)和設備的投入（如SE技(ji)術(shu)等(deng)），提升(sheng)產品(pin)(pin)轉換效率；另一方面，公(gong)司研(yan)發技(ji)術(shu)人員(yuan)也會(hui)通過(guo)日常的技(ji)術(shu)管(guan)理工(gong)作(zuo)，不斷對(dui)工(gong)藝進行管(guan)控、優(you)化和調整，實現公(gong)司產品(pin)(pin)轉換效率持續提升(sheng)。

問題六：公司針對未來行業的發展做了哪些技術儲備？

答： 公司始終(zhong)堅持(chi)“預研(yan)一代、中試一代、量(liang)產(chan)(chan)一代”的技(ji)術研(yan)發(fa)理念，目前在(zai)TOPCon產(chan)(chan)品(pin)量(liang)產(chan)(chan)基(ji)礎上，將(jiang)繼續(xu)開(kai)發(fa)TOPCon2.0、TOPCon3.0產(chan)(chan)品(pin)持(chi)續(xu)提升效率、降低成(cheng)本(ben)，同時(shi)在(zai)BC、HJT、疊層技(ji)術等方面進(jin)行相(xiang)應儲(chu)備和研(yan)發(fa)， 并實(shi)時(shi)關注當前技(ji)術 更(geng)新的進(jin)展以及市場變(bian)化的情 況(kuang)，為公司可持(chi)續(xu)發(fa)展奠定基(ji)礎。

問題七：公司預計TOPCon產能的出貨量如何？

答：公(gong)司(si)預計今(jin)年TOPCon產(chan)品(pin)的出貨(huo)量(liang)在(zai)2GW之上(shang)，PERC產(chan)品(pin)出貨(huo)量(liang)

8.5GW之上。明年隨著公司產能的擴(kuo)張，出貨(huo)量預計將同步提升。

問題八：公司目前 對于N型TOPCon電池的技術路線選擇的是LP CVD路線，公司對于PECVD技術路線有沒有相關方案？

答：LPCVD、PECVD作為TOPCon電(dian)池生產技(ji)(ji)術工藝(yi)路線的兩種(zhong)方式，各有特(te)點。目前LPCVD較為成熟，公司采(cai)用LPCVD技(ji)(ji)術，于(yu)行業(ye)內率先實現(xian)量產。公司也積極(ji)關注PECVD的技(ji)(ji)術研(yan)發情況，并進行相應(ying)的技(ji)(ji)術儲(chu)備。

問題九：公司上饒9.5GW的PERC產線，未來是否可以通過技術改進升級為TOPCon產線？

答(da)：公司(si)(si)上饒基(ji)地產線(xian)均為(wei)2021年(nian)新建及(ji)2022年(nian)初改造的智能化生產設備(bei)，具有設備(bei)新、效率高的優勢。公司(si)(si)2021年(nian)投產的約6.5GW產能在工藝路線(xian)及(ji)設備(bei)空間(jian)上有進行預留，未(wei)來可以升(sheng)級(ji)為(wei)TOPCon產線(xian)。

問題十：公司明年N型產品出貨量較大，是否會存在銷售壓力

答：光(guang)伏(fu)電池行(xing)業(ye)(ye)(ye)目前正在(zai)從P型(xing)(xing)(xing)向N型(xing)(xing)(xing)進行(xing)升(sheng)級迭代，N型(xing)(xing)(xing)組件、發(fa)電效率及其他(ta)方面，全面領先P型(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)，因(yin)此(ci)下游組件廠商紛(fen)紛(fen)轉型(xing)(xing)(xing)N型(xing)(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)，市場(chang)上對N型(xing)(xing)(xing)電池也會(hui)有較(jiao)大的(de)供應需(xu)求(qiu)。但(dan)與此(ci)同時，N型(xing)(xing)(xing)電池也存在(zai)技術(shu)、投資(zi)等方面的(de)高要求(qiu)，未來幾年將會(hui)是N型(xing)(xing)(xing)電池取(qu)代P型(xing)(xing)(xing)電池的(de)一(yi)個過程(cheng)，因(yin)此(ci)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內N型(xing)(xing)(xing)電池預(yu)計將呈現(xian)供不(bu)應求(qiu)的(de)局面。公(gong)司(si)率先在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內實現(xian)了N型(xing)(xing)(xing)電池的(de)量(liang)產(chan)，將享(xiang)受新(xin)技術(shu)的(de)紅(hong)利，不(bu)會(hui)出現(xian)銷(xiao)售壓力。

問題十一：公司N型產品產能的投產節奏如何？

答：公司(si)一期(qi)8GW產(chan)能(neng)已經投產(chan)，目(mu)前正處于調試(shi)過程中，即將實現量產(chan)。公司(si)將根據市場、技(ji)術等(deng)情(qing)況開展二期(qi)項目(mu)建設。

問題十二：公司在滁州新建的項目，當地政府是否有相應扶持？

答(da) ： 光伏行(xing)業(ye)具(ju)有(you)投產快，見(jian)(jian)效 快的(de)特點， 能夠較好帶動當地(di)就 業(ye)以及促進(jin)當地(di)經濟 的(de)發展。近年來，滁(chu) 州(zhou)政(zheng)(zheng)府通過(guo)招商引(yin)資引(yin)進(jin)了一(yi) 批光伏行(xing)業(ye)的(de)優秀企 業(ye)，安徽滁(chu)州(zhou)也成為 了中(zhong)國新興的(de)光伏產業(ye)集(ji)中(zhong)地(di) 。公(gong)司位于滁(chu)州(zhou)的(de)項(xiang) 目(mu)屬于省級重點項(xiang)目(mu) ，享受政(zheng)(zheng)府的(de)相應(ying)政(zheng)(zheng)策(ce)扶持， 具(ju)體內容參見(jian)(jian)公(gong)司已發布的(de)相關公(gong)告(gao)。

問題十三：公司TOPCon產品是否考慮采用雙面鈍化的工藝？

答： 公司(si)把(ba)TOPCon產(chan)品雙面鈍化工藝列(lie)為研(yan)發項目之一，目前正處于探索(suo)和研(yan)究階段。

問題十四：公司TOPCon產品的轉換效率是多少？如何計量的？

答：公司(si)目(mu)前(qian)TOPCon產(chan)品(pin)的轉換效(xiao)率達24.9%，公司(si)每(mei)一片電池出(chu)貨(huo)前(qian)都會對其效(xiao)率 進行測算(suan)，之后根(gen)據 不同效(xiao)率對產(chan)品(pin)進行分類，上(shang) 述轉換效(xiao)率是根(gen)據產(chan)品(pin)平均值計量出(chu)的結果。